Alles, was der Vertriebler im Call braucht. Auf einen Blick.
Konver stellt vor jedem Anruf die Vorbereitung zusammen: Einstieg, Kontext zum Unternehmen, Einwände. Vollständig anpassbar an Ihren Pitch.
„Frau Müller, Sie suchen gerade drei Leute für die IT, ich rufe an, weil wir bei genau dem Engpass ansetzen.“
Vorbereitung entscheidet den Call und kostet die Zeit, die keiner hat.
Ein Cold Call entscheidet sich in den ersten zwanzig Sekunden. Wer nicht weiß, was beim Gegenüber gerade los ist, startet mit einem Satz, den der Entscheider heute schon dreimal gehört hat.
Vorbereitung löst das. Nur macht sie jeder Vertriebler von Hand: Website, Netzwerke, CRM-Historie, kurz überlegen, was diesen Kontakt betrifft. Fünf bis zehn Minuten pro Kontakt, Zeit, die am Ende bei den Anrufen fehlt.
Pro Kontakt. Bei 100 Anrufen am Tag ist das mehr Recherche als Telefonat.
Die Karte liegt bereit, wenn der Kontakt in der Anrufliste auftaucht.
Vom Kontakt zur fertigen Vorbereitung.
Kontext zusammenstellen
Konver zieht zusammen, was zum Unternehmen öffentlich verfügbar ist, plus Ihre eigene Historie aus dem CRM.
Auf Ihren Pitch zuschneiden
Sie legen fest, was auf der Karte steht: Gesprächsstruktur, Einwandbehandlung, welche Punkte hervorgehoben werden. Die Karte folgt Ihrem Playbook, nicht einer Vorlage.
Anrufen
Die Karte liegt neben der Nummer in der Anrufliste. Der Vertriebler liest zehn Sekunden und wählt.
Recherche von Hand gegen fertige Karte.
Menge und Qualität schließen sich nicht mehr aus.
Bisher konnte ein Team entweder viel telefonieren oder gut vorbereitet telefonieren. Wenn die Vorbereitung keine Zeit mehr kostet, fällt diese Entscheidung weg. Jeder Anruf startet mit Kontext, auch der hundertste am Tag.
Fragen zu Battle Cards
Was auf einer Battle Card steht, wie sie entsteht und wie euer Team sie anpasst.
Was sind Sales Battle Cards?
Ein kompakter Gesprächsleitfaden pro Kontakt.
Schmerzpunkte des Unternehmens, passende Argumente, erwartbare Einwände und Antworten darauf.
Das Ziel: vorbereitet anrufen statt ins Gespräch stolpern.
Wie entstehen die Battle Cards?
Per KI, aber nicht von der Stange.
Die Battle Cards werden auf den jeweiligen Kunden und seine Anforderungen zugeschnitten.
Zusätzlich analysiert die KI öffentlich verfügbare Informationen zum Unternehmen und zum Ansprechpartner, um den Gesprächsleitfaden pro Kontakt individuell zu befüllen.
Warum ist Gesprächsvorbereitung bei Cold Calls so wichtig?
Die meisten Gespräche werden in den ersten 30 Sekunden entschieden.
Wer ohne konkreten Anlass und ohne Kenntnis der Kundensituation anruft, hört "Kein Interesse" und legt auf.
Wer weiß, dass das Unternehmen gerade wächst oder neue Stellen ausschreibt, hat einen echten Gesprächsaufhänger.
Können wir die Battle Cards anpassen?
Ja. Ihr definiert, welche Inhalte erscheinen sollen.
Die KI liefert die Grundlage pro Kontakt, und euer Team kann jederzeit eigene Notizen oder Argumente ergänzen.