Findet eine Quelle nichts, fragt Konver die nächste.
Über 25 Datenanbieter, nacheinander abgefragt, bis die Durchwahl des Entscheiders gefunden ist. Keine Zentrale, keine manuelle Recherche.
Ihre Liste ist nur so gut wie die Quelle dahinter.
Die meisten Teams kaufen bei einem einzigen Anbieter. Jeder baut seine Datenbasis über andere Partner, Regionen und Branchen auf, weshalb die Findrate je nach Segment schwankt. Keiner deckt alles ab.
Was er nicht liefert, holt der Vertriebler von Hand. Eine Weile recherchieren, am Ende die Hotline probieren und dort nicht durchgestellt werden. Am nächsten Tag von vorn.
Ein Teil der Liste ist wählbar. Wie groß er ausfällt, hängt von Branche und Region ab.
60 bis 80 Prozent der Durchwahlen gefunden, quer über Branchen und Regionen.
Durchschnittswerte aus Kundenprojekten, belegt durch interne und externe Auswertungen.
Vom Kontakt zur wählbaren Nummer.
Kontakt kommt rein
Aus dem CRM, einer Liste oder der Browser-Erweiterung. Der Waterfall startet automatisch.
Quelle für Quelle
Der Reihe nach durch über 25 Anbieter, bis die richtige Durchwahl gefunden ist.
Direkt anrufen
Die Nummer steht im CRM und in der Anrufliste. Der Vertriebler wählt sofort, ohne den Tab zu wechseln.
Konver prüft monatlich, welche Anbieter in welchen Segmenten liefern, und passt die Reihenfolge der Kaskade entsprechend an.
Eine Quelle gegen fünfundzwanzig.
- Abdeckung schwankt je nach Branche und Region
- Fehlt die Nummer, recherchiert der Vertriebler selbst
- Am Ende bleibt die Hotline und der Gatekeeper
- 60 bis 80 Prozent, in den meisten Projekten
- Keine manuelle Recherche, die Kaskade übernimmt
- Direktdurchwahl statt Zentrale
Zwei von drei Entscheidern sind direkt wählbar.
Wie viel von Ihrem Markt Sie tatsächlich erreichen, hängt daran, für wie viele Entscheider Sie eine Durchwahl haben. Bei 60 bis 80 Prozent ist das der Großteil, nicht der Ausschnitt, den eine einzelne Quelle zufällig abdeckt.
Fragen zum Waterfall-Enrichment
Wie mehrere Datenquellen nacheinander abgefragt werden und was das für die Trefferquote bedeutet.
Was ist Waterfall Enrichment?
Waterfall Enrichment bedeutet, dass mehrere Datenanbieter nacheinander abgefragt werden, bis eine gültige Telefonnummer gefunden ist.
Hat Anbieter A die Nummer, wird sie genommen. Hat er sie nicht, geht die Anfrage weiter an Anbieter B, dann C, und so weiter.
Das Ergebnis: eine deutlich höhere Trefferquote als mit einer einzelnen Quelle.
Warum reicht eine einzelne Datenbank nicht?
Kein Datenanbieter hat vollständige Abdeckung.
Eine einzelne Quelle liefert erfahrungsgemäß 40 bis 50% der Telefonnummern in der Zielgruppe. Und selbst die gefundenen Nummern sind oft Zentralnummern oder veraltet.
Wer sich auf eine Quelle verlässt, verliert den Zugang zu einem großen Teil seiner potenziellen Gesprächspartner.
Bekomme ich Durchwahlen oder Zentralnummern?
Konver zielt auf Direktdurchwahlen ab.
Wer eine Zentralnummer wählt, landet bei der Telefonzentrale und wird im besten Fall weitergestellt. Wer eine Durchwahl hat, ist direkt beim Entscheider.
Das spart Zeit und erhöht die Connect Rate.
Wie viele Datenanbieter nutzt Konver?
Über 25.
Die Reihenfolge ist so optimiert, dass häufig verfügbare Quellen zuerst abgefragt werden. Premium-Anbieter kommen zum Einsatz, wenn die ersten Quellen kein Ergebnis liefern.
Wie hoch ist die Find Rate?
Zwischen 60 und 80%, je nach Zielgruppe.
Zum Vergleich: Mit einer einzigen Datenquelle liegt der Branchendurchschnitt bei 40 bis 50%.
Was heißt das für mein Team im Alltag?
Weniger veraltete Nummern, weniger Zentralen, weniger vergeudete Anwahlversuche.
Kein manuelles Suchen in verschiedenen Datenbanken. Konver übernimmt das im Hintergrund und liefert die Nummer direkt ins CRM oder in die Konver-Oberfläche.